江西省城科云創(chuàng)置業(yè)有限公司江西（城投）科創(chuàng)生態(tài)新城項目營銷代理服務(wù)公開招標(biāo)公告

項目概況

江西（城投）科創(chuàng)生態(tài)新城項目營銷代理服務(wù) 招標(biāo)項目的潛在投標(biāo)人應(yīng)在江西省南昌市紅谷灘區(qū)綠茵路500號豐和都會3棟12樓獲取招標(biāo)文件，并于2021年03月03日 09點30分（北京時間）前遞交投標(biāo)文件。

一、項目基本情況

項目編號：

項目名稱：江西（城投）科創(chuàng)生態(tài)新城項目營銷代理服務(wù)

預(yù)算金額：16000.0000000 萬元（人民幣）

采購需求：

江西（城投）科創(chuàng)生態(tài)新城項目營銷代理服務(wù)。包含但不限于以下內(nèi)容:

一、銷售代理內(nèi)容：

1、營銷主題設(shè)定：根據(jù)市場環(huán)境產(chǎn)品特征、目標(biāo)市場需求特征、目標(biāo)消費者特征和企業(yè)特征。制定出能貫穿始終的營銷主題。提煉反映項目核心價值的賣點，提升項目的形象價值，使整個推廣活動具有核心和主線。

2、整體營銷推廣策略：根據(jù)項目具備的內(nèi)外部資源，制定控制全局的營銷策略，包括對項自訴求方向、表現(xiàn)基調(diào)、整合營銷推廣、銷售節(jié)奏等各環(huán)節(jié)工作的整體控制。

3、各批次入市時機(jī)建議：根據(jù)對市場的變化預(yù)測項目工程進(jìn)度的安排和企業(yè)回籠資金需求，確定項目各批次的入市時機(jī)。

4、營銷階段策略：根據(jù)客戶的認(rèn)知規(guī)律、對市場的變化預(yù)測，將整個營銷過程劃分為幾個階段，使每個階段各有工作目標(biāo)側(cè)重點，使工作思路更為清晰、更有針對性。

5、價格策略：制定銷售價格策略，使之更具有市場的競爭力, 更能體現(xiàn)項目的價值。

6、整合推廣策略：制定促銷、公共關(guān)系宣傳策略；根據(jù)媒介的特點，制定媒介投放策略。

7、各階段銷售計劃安排：制定項目銷售各階段的工作和計劃，貫徹和落實項目各項策略方案。確定不同階段的目標(biāo)、產(chǎn)品和消費群。

8、結(jié)合項目的定位和營銷推廣策略：制定項目整體營銷推廣工作計劃和各階段營銷工作計劃，協(xié)調(diào)廣告公司、公共關(guān)系維護(hù)、媒體制定的推廣計劃、推廣主題、公共關(guān)系活動計劃、媒體計劃等。

9、銷售價格的擬定及調(diào)整：1）包括對價格表制定、付款方式的制定、價格優(yōu)惠方式制定提出相應(yīng)的建議；2)在銷售過程中，根據(jù)市場的變化和銷售情況的變化，提出價格調(diào)整的建議。(所有價格的制定，最終以甲方審核確定為準(zhǔn))

10、銷售現(xiàn)場組織包裝建議:布置銷售現(xiàn)場建議，組織設(shè)置銷售路線；對銷售中心的設(shè)計及裝修方案的建議；銷售資料準(zhǔn)備建議、銷售相關(guān)配合單位、人員安排建議等。

11、銷售階段的監(jiān)控和管理:對銷售現(xiàn)場及外出行銷進(jìn)行有效的監(jiān)控和管理，根據(jù)市場的反應(yīng)情況及時有效的調(diào)整營銷策略等，最終實現(xiàn)項目的銷售目標(biāo)。

12、銷售現(xiàn)場的輔助管理:包括銷售現(xiàn)場的組織、客戶訪問接待、營銷活動的配合執(zhí)行；現(xiàn)場銷售人員輔助；即時事件的處理。

13、銷售內(nèi)場組織與部署：組織銷售人員按照制定的銷售策略，進(jìn)行銷售部署，并按要求按時、準(zhǔn)確、嚴(yán)格地執(zhí)行，包括銷售團(tuán)隊的組建、銷售人員培訓(xùn)、客戶積累策略、展銷會組織、客戶深入訪談組織執(zhí)行、促銷組織執(zhí)行、日常和階段性現(xiàn)場銷售組織及與現(xiàn)場銷售有關(guān)的其它工作事項。定期培訓(xùn)專業(yè)知識、了解市場動態(tài)；定期組織跑盤、市調(diào)，進(jìn)行點對點分析；定期進(jìn)行客戶案例討論，成交分享；定期進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)，抗性說詞培訓(xùn)，精典話術(shù)提練對銷售樓盤所在區(qū)域的調(diào)查。銷售樓盤與周邊競爭樓盤的熟悉。銷售答客百問筆試（對銷售樓盤的掌握）。模型講解、戶型優(yōu)勢講解、銷售后臺相關(guān)流程的了解，認(rèn)購流程、簽約流程、按揭流程、備案流程等�？荚嚭细窈笊蠉彙�

14、銷售控制:協(xié)助甲方做好銷售進(jìn)度監(jiān)控、即時對推售情況(戶型與價格)的控制，并及時調(diào)整；每天進(jìn)行內(nèi)部銷售總結(jié)，檢討銷售情況，及時反饋銷售信息。

15、廣告執(zhí)行監(jiān)控和調(diào)整:包括廣告品質(zhì)監(jiān)控；投放效果監(jiān)控；廣告策略調(diào)整監(jiān)控。

16、客戶跟蹤:銷售人員做好到訪客戶的跟蹤；客戶來源及構(gòu)成分析；客戶意見分析及處理。

17、競爭對手跟蹤分析:對競爭對手的新推的產(chǎn)品、價格、推售方式進(jìn)行跟蹤分析,提出應(yīng)對策略；對新增的競爭對手調(diào)查分析。

18、制定短期的促銷方案:根據(jù)市場特殊變化，制定短期促銷方案，并落實執(zhí)行。

19、市場跟蹤及分析:跟蹤和調(diào)查市場變化、每月提供市場變化分析報告。

20、策略調(diào)整及建議:根據(jù)市場變化的情況，對銷售的策略進(jìn)行及時調(diào)整。根據(jù)前期銷售情況，對后期產(chǎn)品的營銷提出相關(guān)建議。

21、不動產(chǎn)權(quán)證辦理：負(fù)責(zé)辦理項目所有的不動產(chǎn)權(quán)證。

22、 前期定位：市場深入研究、客源調(diào)查研究、SWOT分析、市場定位、產(chǎn)品定位、整體推盤計劃；

23、產(chǎn)品研究：產(chǎn)品主體、建筑風(fēng)格、景觀意向、戶型建議、相關(guān)配套設(shè)定、設(shè)計任務(wù)書；

24、 業(yè)務(wù)案前：作業(yè)進(jìn)度表、競品市調(diào)、銷講資料、銷售流程設(shè)計、整體銷售策略、整體價格策略、促銷活動修正及確定、團(tuán)隊架構(gòu)確定、人員培訓(xùn)、銷售中心及樣板房設(shè)計建議；

25、 銷售階段：整體銷售節(jié)奏控制、分階段銷售策略、分階段價格策略、促銷活動建議及執(zhí)行、現(xiàn)場銷售作業(yè)及控制、配合簽約完成、銷售檢討并做相關(guān)策略調(diào)整、媒體分析、客源分析、項目月報、相關(guān)市場跟蹤；

26、 項目結(jié)案：交房相關(guān)建議、配合交房、結(jié)案報告、客戶資料移交。

二、廣告推廣具體內(nèi)容如下:

1、項目整合傳播的總體策劃思路及階段性具體操作方案

1）項目品牌核心概念： 核心傳播概念、主題廣告語、主題畫面。2）階段性具體操作方案： 推廣目的、傳播主題、推廣策略、媒介組合建議、各種表現(xiàn)策略及方法。3）整合傳播執(zhí)行計劃: 提交整合執(zhí)行計劃方案，媒介發(fā)布計劃。

2、項目全程跟進(jìn)服務(wù):1）實行階段工作匯報制，會后24小時內(nèi)提交會議紀(jì)要。 2）實行個案小組制。

3、項目各類傳播方式的創(chuàng)意、撰文與設(shè)計

(1)LOGO 的VI形象設(shè)計:1）LOGO的規(guī)范應(yīng)用演變即VI基礎(chǔ)部分, 項目標(biāo)志輔助形，項目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助色，標(biāo)準(zhǔn)色彩變化組合，企業(yè)輔助色帶，標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字組合等。

（2）VI的應(yīng)用體系:1）行政辦公室用品系統(tǒng)設(shè)計制作名片、信封(中、西式)，便箋、信箋，賀卡、請柬、文件夾、資料袋、傳真紙、文件用紙筆記本封面、合同書封面、桌牌、辦公用筆、紙杯、手提袋、停車證、臨時出入證、通行證。辦公環(huán)境系統(tǒng)設(shè)計制作公共標(biāo)識圖案、看板、指示牌、宣傳牌、公布欄等。服裝系統(tǒng)設(shè)計制作。2）徽章、胸牌、吊牌、T恤、員工證等。3）交通和環(huán)境識別系統(tǒng)的設(shè)計。4）停車位導(dǎo)視、出入口提示\導(dǎo)視、社區(qū)出入口導(dǎo)視\提示、、社區(qū)公告欄、物管墻、小區(qū)路道指示牌等。5）公共關(guān)系促銷禮品設(shè)計制作：紀(jì)念筆、鑰匙扣、打火機(jī)、煙灰缸、氣球、抱枕、礦泉水標(biāo)貼、廣告紙巾盒（帶60抽抽紙）、筆記本、筆記本套裝、水杯、保溫杯等。

4、大眾傳播：戶外廣告、路牌廣告等設(shè)計、微信廣告、網(wǎng)站廣告等執(zhí)行。

5、售樓宣傳用品： 1）折頁設(shè)計、制作；2）售樓處展板設(shè)計制作；3）IPAD銷售手冊、銷售說詞；4）項目所需宣傳印刷品設(shè)計制作： DM折頁（保證不同促銷期的更換）、海報、請柬、夾報、邀請函、戶型單頁+置業(yè)預(yù)算表、住宅樓書、項目總樓書、DM單等設(shè)計制作。

6、現(xiàn)場包裝： 1）地盤形象設(shè)計制作：工地圍墻展示、工地廣告牌、導(dǎo)示牌、立柱掛旗、條幅、招示布、銷售通道包裝設(shè)計制作等。2）現(xiàn)場售樓形象展示：售樓處內(nèi)部形象概念提示及指導(dǎo)、銷售中心形象、背景牌及接待部分、展板、銷控表、認(rèn)購流程圖等。3）銷售外賣場展示：提出展場設(shè)計核心概念、配合制作公司做氛圍布置。4）導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計制作：樣板房、清水房展示間（戶型牌、功能牌、售樓處區(qū)位標(biāo)示牌、功能標(biāo)示牌等）。

7、外展點：外展點選址，租賃及包裝制作。

8、活動：結(jié)合項目銷售節(jié)點及節(jié)日節(jié)點制定活動計劃并落實執(zhí)行。

合同履行期限：去化周期不超過42個月，最終以投標(biāo)文件中的時間為準(zhǔn).

本項目( 不接受  )聯(lián)合體投標(biāo)。

二、申請人的資格要求：

1.滿足《中華人民共和國政府采購法》第二十二條規(guī)定；

2.落實政府采購政策需滿足的資格要求：

無

3.本項目的特定資格要求：投標(biāo)人須具備的資格條件：1具有獨立承擔(dān)民事責(zé)任的能力并有獨立法人資格，營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍包含房地產(chǎn)銷售代理或房地產(chǎn)咨詢服務(wù)；2 具有良好的商業(yè)信譽(yù)和健全的財務(wù)會計制度；3 2017年12月至2020年12月內(nèi)，在經(jīng)營活動中沒有重大違法記錄；4至少提供一個投標(biāo)2016年1月1日至2021年1月1日（以銷售代理服務(wù)合同簽訂日期為準(zhǔn)）具有操盤經(jīng)驗業(yè)績（業(yè)績指標(biāo)大于等于20萬㎡）。5單位負(fù)責(zé)人***

三、獲取招標(biāo)文件

時間：2021年02月10日  至 2021年02月22日，每天上午9:30至11:30，下午12:00至14:30。（北京時間，法定節(jié)假日除外）

地點：江西省南昌市紅谷灘區(qū)綠茵路500號豐和都會3棟12樓

方式：現(xiàn)場報名

售價：￥500.0 元，本公告包含的招標(biāo)文件售價總和

四、提交投標(biāo)文件截止時間、開標(biāo)時間和地點

提交投標(biāo)文件截止時間：2021年03月03日 09點30分（北京時間）

開標(biāo)時間：2021年03月03日 09點30分（北京時間）

地點：江西省南昌市紅谷灘區(qū)綠茵路500號豐和都會3棟12樓

五、公告期限

自本公告發(fā)布之日起5個工作日。

六、其他補(bǔ)充事宜

1。本項目以費率報價，最終的控制費率詳見招標(biāo)文件。

2。開標(biāo)時間暫定為2021年3月3日上午9：30，最終以招標(biāo)文件為準(zhǔn)。

 

七、對本次招標(biāo)提出詢問，請按以下方式聯(lián)系。

1.采購人信息

名 稱：江西省城科云創(chuàng)置業(yè)有限公司　　　　　

地址：***

聯(lián)系方式***

2.采購代理機(jī)構(gòu)信息

名 稱：江西方正工程監(jiān)理造價咨詢有限公司　　　　　　　　　　　　

地　址：***

聯(lián)系方式***

3.項目聯(lián)系方式

項目聯(lián)系人***

電　話：***